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李大维

虚拟货币:SNS与独立应用开发商的收入源泉

搞了一年的Facebook的应用,看到了这样开放的网络应用平台开放出来的机会,3~4个人,4~5台的服务器,简单的人际互动应用,方便的广告联盟的商用模式,在Facebook只有四千万的用户的基础下在一年内不依靠风投可以运营出上千万用户的应用。目前 Adonomics 前100的应用公司里面很多这样的故事。国内SNS现在正火热,随着聚友,校内,51,新浪等陆续开放平台,QQ和其他也都在准备,另人好奇的是在国内的环境下,Fcebook上应用的故事能不能在国内重演?

花了几个月研究国内的SNS的情况,发现对于国内的SNS对于应用的态度还是无法放开,甚至有敌视的情况。分析原因,目前SNS最大的收入来之于广告以及帮广告主开发行销应用,在开放平台的情况下,SNS担心这些广告主透过应用,跳过他们,让他们失去了这个重要的收入来源。在这个心态下,把独立应用开发公司的当成了是竞争者。无可厚非,SNS是需要维护自己的商业利益。但是如果要走上开发之路,平台需要活跃的应用开发群,继续提供不同的应用,让用户有更多的诱因上SNS,让用户花更多的时间在SNS上。但是如果零和博弈的心态下,无法把这个饼做大,应用开发和SNS之间无法取得平衡,无法合作,开放平台只是沦为一个噱头,甚至增加平台的成本付出。

Facebook上应用主要是靠广告联盟的收入来维持成长的需求,但是广告联盟在国内的情况是无法提供应用需要的能量,在这里想提出一个透过虚拟货币建立的生态系,让开放平台得以专心在平台的开发和维护上扩大他们的规模,做大他们的饼的同时,把一些收入掉下来去培养独立的应用开发。QQ币在国内的影响就不用谈了,51.com和校内都各自有自己的虚拟货币,目前虚拟货币主要是让使用者购买,消费在网站提供的娱乐和服务上。在这里我希望提出一个“滴流下来的虚拟货币”的商业模式,打破SNS和应用对立的矛盾,创造一个共同成长的生态系。

对SNS应用开发的主要可以分成三种,第一,把SNS应用自己网站的延伸,第二,协助品牌开放网络行销的广告公司,第三,独立的应用开发团队。在这里就不讨论第一种,主要把重点摆在品牌,SNS和第二,第三种之间能透过虚拟货币建立的一个商业生态系。

今年在国内品牌已经开始重视互联网为一个宣传的管道,对于SNS上大量的用户,每个品牌和他们的广告公司都在打主意,几个大的SNS都已经和品牌之间做过联名的活动,这样的活动其实也就是应用。但是目前这样的模式在开放平台后,会受到一个扩张性的挑战,SNS内部自己做这些项目在只有几个广告主的情况下还可行,但是有几百个的时候呢?加上长尾效应,几千个想利用SNS做宣传的品牌和厂商呢?这个时候SNS的公司内部能组织那么大的行销部门,有那么多的开发人员来负责这样的规模吗?

另外丛品牌和广告公司的角度来看,虽然那么庞大的SNS用户有很大的吸引力,但是他们无法确定应用的是否能有效的启动病毒传播的效应,达到他们预期的广告效果。今天这些广告公司买给品牌的媒体是无法统计的,把广告拿去有100万观众的电视剧虽然不代表就有100万人会去看到这个广告,但是至少有个100万的基数可以谈价格。但是SNS的应用拿什么基数谈价格呢?挂上去的SNS的用户总数?而且使用者的流量的记录可以很正确的让品牌看到结果的,除非是SNS造假。在不确定性那么高的情况下,即使广告公司和品牌对SNS应用有再大的兴趣,实际上利用还是关系到执行人员本身的利益,广告公司不能去给品牌客户一个保证,品牌客户的市场行销经理不愿意拿自己的职位赌博。即使平台在完全的开放的时候,这样的障碍也无法让大量的广告投入在应用上。

SNS可以开放自己的虚拟货币来解决这个问题,让品牌拿现金来兑换虚拟货币,透过虚拟货币的鼓励来吸引用户到他们的应用。广告说穿了,也不就是用钱去买注意力吗?送虚拟货币不是更直接吗?而且已经有经济学的报告指出,启动病毒效应的最好方式是做一个大规模,一次性的宣传,让很多人知道,让后在丛这个基础上去启动病毒传播。而且这样的启动模式合乎今天广告公司和品牌之间的商业模式,有个好的基数可以讨论他们的生意,加上虚拟货币的诱因,可以很容易的达到预期的目标。这样让SNS应用能正式成为一个品牌能利用的媒介。至于应用的开发可以完全让广告公司去负责,SNS可以把自己的开发人力集中在自己平台产品,而不要分散到这样的广告项目上。SNS只需要发行虚拟货币去换取现金。

到这里谈到的只是如何把SNS应用变成有效的品牌行销,让SNS可以如何透过开放的应用平台来获取更多的利益,但是对独立应用的开发者有什么好处呢?这里就谈到掉下来的芝麻了。SNS在开放虚拟货币让品牌买,在经济学的角度上来看就像一个国家印钞票,会造成货币贬值以及通货膨胀,SNS需要有一个调节的方式去回收这些发出去的虚拟货币,应用和娱乐的消费成为消耗流通的虚拟货币的最佳方式。这就是独立应用的用处和独立应用公司的机会了。SNS因该让应用去收取虚拟货币,透过应用的消耗流通的后比,让虚拟货币的经济面达到一个平衡。而最有效鼓励独立应用开发的方式就是SNS拿钱用折扣价格丛独立应用的手上购回虚拟货币。这样虚拟货币的流通可以达到平衡。

SNS可以透过虚拟货币的发行和收回的差价获利,花钱买虚拟货币的可以是用户,可以是品牌公司,透过开放的平台和这样的货币系统,SNS可以真正的将自己提升到一个平台的地位,这个时候大量的第三方应用开发团队就不再是竞争对手,而是平台上的合作伙伴,平台赚大头把环境弄好,平台稳定,虚拟货币经济稳定,应用完全交给第三方来做,独立应用的开发公司可以在这个环境下,专心开发运营自己的应用。这样或许Facebook上的应用发展的故事也有机会在国内实现。

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