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申音

黄鸣的创业心得

虽然还未完成IPO的龙门一跃,搞太阳能光热的黄鸣已经算是很出风头的一位创业家。1958年出生的他,极度自信又貌似谦卑,身上带着很浓的那个年代的理想主义气质,和对现实环境的时刻警惕。他既是个狂妄的“教主”,又是实用主义哲学的信徒。在2007年胡润榜上,他排在148名,身家超过50元,这是在皇明集团还没上市的情况下。但这个公司的价值已经很明显了,高盛鼎晖给他投了1亿美元(据说为此鼎晖追了他9年,高盛追了他5年),这是第一轮也是最后一轮。如果今年真在A股上市,皇明的市值保守估计不会低于100亿人民币。

前几日听他演讲,听到会心之处,随手纪录下来:

1,  一个人选择自己的人生方向,要跟整个世界的趋势潮流相吻合。他是文革后头几批的大学生,石油大学机械工程系毕业。当时,一个老教授对他们说:中国的石油可能只够再用50年,你们是石油的伴生者、使用者,也是陪葬者。人类需要寻找替代能源。这话影响了他一生。87年他开始一边在研究所上班,一边地下干太阳能热水器。当时还绝无干企业的想法。到95年,他发现自己敲敲打打弄的热水器,人家居然上门抢着要,于是辞职下海,直到今天。当时全国做类似热水器的有上千家,但活到现在的已经不多了。他的自我总结是:创业要看准趋势潮流,顺着潮流走最省劲,不挣扎乱跑,不逆着方向走,不抱怨生不逢时。他把所有赚的钱都投入到太阳能热水器的开发和质量改进中,不去搞房地产不去炒股票不搞别的产业。10多年后,太阳能市场已经被所有人看到,而他则成为国内最大的玩家。

2,  黄鸣是学工科出身的人。推崇理性分析,逻辑推演,不喜欢跳跃思维。别人看来是连手险棋的,其实自己很清楚要做什么怎么做(这一点很像比亚迪的“狂人”王传福)。另一方面,他的文史哲修养又很好(IDG很厉害的投资人章苏阳就说过他很欣赏这类型创业家)。黄鸣认为,中式企业的管理大多是一种威望管理。在创业过程中,创业家越是细节,越是专业,越能服众。因为在工厂干过,什么车工铣工都拿得起放得下,专利是自己发明的,谁也蒙不了。(其实,有思想深度,出口成章,也是本领。在中国好商人必须是一个“政治家”,身为全国人大代表的黄鸣至少搞定了省市两级地方政府)

3,  他是杜威胡适那一派实用主义哲学的信徒,皇明一开始的文化,就借用了胡适的名言“大胆设想 小心求证”。再伟大的VISON也必须要回家,一步步推进,象乌龟一样踩着地爬行。500强企业大多是乌龟,不是兔子。梦想和理性不矛盾,不能光做梦,也不能只低头干活,前者管十年方向,后者则一环扣一环地搭建链条。

4,  创业家很大程度上就是一种单纯。做事业,而不是做生意。越不想挣钱的事,挣钱越多。在创业之前,黄鸣不仅吃着研究所的皇粮,还帮外面的企业搞项目拿高额提成。为了创业,不仅得把所有积累投入进去,有了小成。又借了95万的债去解决企业的“红帽子”问题。所以,要问问自己,是什么在激发你创业,是钱,还是可以传世的创造?喜欢钱的人很容易止步,喜欢赚钱这个事业的人才会永不停歇(李嘉诚好像也说过类似的话)。他还说了一个段子:哈佛大学商学院对毕业生作志向调查,主要分为两类,一种人的目标是赚大钱,另一种是干事业。结果20年后,干事业的人大多发了。想赚大钱的没发几个。(未经考证)

5,  做企业一要精明,尤其在中国做企业。这个精明不是说要算计别人,而是得防范别人。他下海之前,就自己掏钱注册了皇明的商标。早早花钱解决了企业的“红帽子”问题。跟清华阳光合作,能够全身而退。二要胆小,才能活得长。所以几次变故,皇明都最后能活下来。黄鸣研究光伏产业的时候,还没施正荣什么事。他出国了20多次,反复论证,最后决定不做光伏产业,几个高层一怒跳槽了。黄的理由是光热产业已经有一个看得见的未来。(很难说这个决策他做对了。但黄鸣不喜欢当赌徒,不喜欢分心)最后,在有些事情上要智慧地傻一些,虽然吃过不少小亏,让别人赚走了钱,容忍清华阳光但大玩家愿意带你玩,您的信用资本就会不断增加,最后得到大便宜。黄鸣当年为了在自己的热水器产品上打上清华的牌子,就容忍清华阳光天价卖给他零部件真空管。

6,  大家都看到的机会就不是机会了。真正的创业家要在机会要在出现之前就开始准备。今天的创业和20年前创业相比,坏处就是不能撞大运,没有随手可拾的机会了。好处是机会均等,大家都在同一起跑线上。

7,  做企业不能被大家伙吓住,要把眼睛蒙起来。黄鸣自称欢迎GE、BP、海尔这样的大企业进入这个市场。他在高层会上从不研究竞争对手,研究未来,研究消费者。而且不做消费者调查,凡是消费者讲出来的都是没用的。要坚守客户最基本的人性需求。挖掘他们隐藏的需求。

8,  这个时代不是爱迪生、牛顿的时代了,而是TEAM WORK的时代。一个企业的研发绝不象个人想象的那么简单,所以他拒绝民间合作,拒绝民间发明者,一个到40岁还在个人鼓捣发明的家伙肯定是个偏执狂。

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