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天使投资人

雷军:我的第一笔天使投资

    

      最近,拉卡啦孙陶然经常批评我,“你一天到晚挂在嘴边,不是VANCL就是UCWEB,难道我们做得不好吗?”其实,拉卡啦是我的第一笔个人投资,我一直非常看好孙陶然和拉卡啦!因为孙陶然同学一直比较低调,所以我也提得比较少。

     奥运会开幕前一天,我收到了孙陶然的短信,“C轮融资完成”,仅仅几个字,这里面洋溢着他无尽的喜悦。从六月中旬他和我商量准备融资,到7月中旬收到四份Term,再到8月初正式签约,短短一个多月,拉卡啦完成了第三轮两千多万美元的融资!投资方是联想控股、晨兴等四家机构,正是这轮融资,使得拉卡啦可以不受“冬天”的影响,开足马力加速扩张。

       融资完成后的新一届拉卡啦董事会上,孙陶然非常高兴,“现在我穿三件棉袄过冬”。

      孙陶然是业界名人,十多年里连续多次创业都非常成功!他是“商务通”联合创办人,曾任常务副总裁。十年前,“呼机、手机、商务通,一个都不能少”这句广告语,人人皆知。他还参与创办了蓝色光标(国内知名的公关顾问公司)、生活速递(国内最大的直投的免费杂志)等。2002年,他“退休”了,天天在高尔夫球场享受人生。歇了两年多,觉得歇够了,他下定决心开始新一轮的创业。他来找我讲了他要做的事情,当时我的确没有搞懂,但我还是毫不犹豫答应投资,因为我一直希望能有这样的一个近距离向孙陶然学习的机会。

      2004年底,孙陶然就开始了新的创业,我和他、联想投资一起投资了1600多万元。他想做一个便民的支付网络,在每个便利店里放一台支付机具,让老百姓百米之内就可以办理各种公共事业缴费、网购账单支付等业务。摸索两年后,2007年7月开始铺设支付网点,到年底已经初具规模。这种便民服务非常受欢迎,到目前为止,已经开通16个城市一万多家便利店中提供各类支付服务,比如煤水电、交通罚款、转账、信用卡还款、网购账单支付等服务,每月交易笔数超过150万笔。2008年一年时间里,业务量增长了十二倍。

     我相信金融服务在中国的前景,我看好孙陶然和拉卡啦“便民支付”的梦想!

 
 

       【转载】孙陶然:创新型“棋手”  (财富时报 文/韩方方)

       狂热的创新思想也许并不能决定棋局的输赢,但绝不拾人牙慧却让他在商场中屡屡获得先机

       “复盘”,也称“复局”,围棋术语。棋手每每对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中着法的优劣与得失关键。不论下棋还是工作,孙陶然一直都坚持“复盘”。他认为,最强的人是善于学习的人,而“复盘”是最有效的学习手段之一。孙陶然是一个围棋爱好者,他总结自己下棋的特点是:爱从布局角度落子,喜欢用“弃子”战术。有布局观是重视战略,善于“弃子”是敢于放弃,这其实与孙陶然的经营风格也很相似。

       每次创业,孙陶然都是选择了“超前”的市场,以完全创新的模式切入市场,每次都做吃螃蟹的第一人,包括现在的北京拉卡啦电子支付公司在内。而棋局每每走到关键之处,总有人怀疑孙陶然的棋子是否落得太早,但他却已胸有成竹,狂热的创新思想也许并不能决定棋局的输赢,但绝不拾人牙慧却让他在商场中屡屡获得先机。

       当电脑走下神坛

      谈起创业,孙陶然有自己的定义。作为一个打工者全身心地投入自己创新的项目,同样也是创业,身兼打工者的公司荣誉感和创业者的百倍责任心。

       1991年,孙陶然从北京大学毕业后就进入了民政部下属的四达集团,从一个普通员工做到集团副总裁,从打工者做到股东、董事。其间四达广告公司于1992年底成立,孙陶然1994年出任总经理。

       1995年,《北京青年报》要创办关于电脑和汽车的专刊,每周4个版。孙陶然得知消息后的第一反应是要拿下来,“当时很多朋友都说我疯了,那时候电脑还是一个稀罕物件,电脑公司都是在专业媒体上投放广告,你想让他们在大众媒体上做广告,而且买断价格那么高,你怎么挣钱?”

       的确,当时电脑还是个新鲜词,更不要说“personal computer”,“老百姓想都不敢想,甚至没有这个概念”。

       而孙陶然却认为,不久之后,电脑将会成为必需家电而走进普通老百姓的家里。虽然当时电脑厂商都不认可大众媒体,都只在计算机专业媒体上投放广告,但随着电脑的普及,厂商在大众媒体上投放广告将成为必然。1995年2月28日《北京青年报电脑时代》创刊,孙陶然亲手写下了发刊词:“电脑将走下神坛进入寻常百姓家,我们必须在老百姓喜欢看的媒体上,用老百姓读得懂的语言和方式,给他们讲述有关电脑的一切。”

       万事开头难,尤其是一个完全创新的事物,2月创刊到7月份,孙陶然他们跑遍了几乎所有的IT公司,但是报纸的广告量几乎为零。“当时,和《电脑时代》一起创刊的《北京青年报·汽车时代》,因为广告太少资金压力过大而向报社申请从原来的4版减到2版,我的压力比他们更大,但我咬牙决定不缩版。”孙陶然在心里盘算:上半年是按照4个版的买断价格亏的钱,如果缩为2个版怎么往回挣?何况如果市场起来,4个版都未必够用。正是这种远见和信心,孙陶然不但没有缩版,反倒拿出公司最后的十几万资金,精心策划召开了一次当时规模最大、规格最高的“客户媒体见面会”,希望推动IT厂商对于大众媒体的认可。

       一个半月后,一大批著名公司开始在《电脑时代》投放广告,孙陶然不无得意地说:“在后来与《北京青年报》合作的两年多里,每年都是年初版面就被基本预订一空。”

       1995年,四达公司广告赢利100万元,1996年达到800多万元,1997年突破1000万元。其创造的利润在当时四达集团所属的56个公司中名列第三。

       缔造商务通神话

       “呼机、手机、商务通,一个都不能少!”“科技让你更轻松!”这两句家喻户晓的广告语出自风靡一时的恒基伟业商务通PDA(Personal digital assistant,掌上电脑),“第一年营收就达到7个亿”,在当时它是销量最大的掌上电脑,市场占有率一度超过70%,创造了中国市场上的神话,而孙陶然创造了它。

       1998年,四达集团开发出了一个PDA产品,想单独成立一个公司运作,这个公司就是恒基伟业。当时张征宇(四达集团总裁)在四达56个公司的老总里选人,结果选中了孙陶然。在半年多的时间里,孙陶然带领团队从产品命名到确定营销方案,到渠道规划、市场政策等,制订了全套的方案。

       孙陶然和他的伙伴对恒基伟业这个事业都倾注了自己全部感情和热情。那个时候,他们都有一种叫“商务通综合症”的病症。“我和我的团队,睡觉时梦到的是这个产品,聊天聊的是这个产品,喝酒时谈的也是这个产品。”孙陶然坦然道,“我想我长这么大以来,做商务通是特别投入的一段。”

       从1998年底产品上市,到1999年5月,短短半年时间,商务通享誉大江南北,势如破竹拿下60%以上的市场份额,创造了一个不小的营销奇迹。

       时隔多年,提起当年的辉煌,孙陶然的表情和他的名字“陶然”一样很释放。

       甚至问起火爆一时的商务通广告语,他也是淡淡地说:“广告语不是我想出来的,最早的时候是我们一个小代理商自己设计了一个广告,叫‘男人三大件,手表、手机、商务通’。因为我们每天都监测全国市场情况,反馈到北京之后,我感觉到这个广告语的意思是对的,但是有点儿土,就让品牌推广部讨论修改,是当时的品牌总监想出‘呼机、手机、商务通一个不能少’的广告语的。”

      对于商务通的成功,孙陶然说:“套用一句老话,我们是在合适的时间,由一群合适的人做了一件合适的事情。”

       创造拉卡啦

       2004年底,孙陶然、雷军(金山公司总裁)以及联想投资出资200万美元,创办了拉卡啦,2006年开发完成了中国第一个电子账单服务平台。

       拉卡啦就是便利支付,依托遍布各个城市大街小巷的数万个便利店组成的拉卡啦便利支付网点,为老百姓提供家门口的便利支付,不论是还款还是付款,或者是缴费、充值,都可以在家门口的便利店里刷卡完成。

       2007年3月,拉卡啦完成第二轮融资融资额800万美元。2008年8月,奥运会开幕的前一天,拉卡啦完成第三轮融资,联想控股联合战略合作伙伴向拉卡啦注资2500万美元。目前,拉卡啦已经与全国90%以上的连锁便利店签署了战略合作协议。在北京、上海、广州、深圳、成都等15个城市已经建设了约15000个便利支付网点,在过去12个月,拉卡啦交易规模的环比增长率均超过30%。

     “相比前两次成功的创业,拉卡啦的未来还有待时间去检验。”在经历了多次创业历程后,孙陶然颇有感触,“我每次去做一个新的企业的时候,都会把自己在原有企业的股份稀释,转给经营层。很多当年我做的企业今天都已经成为自己领域的领导品牌了,而我在其中的股份已经稀释了很多,甚至有的已经没有了。”

      也许,拉卡啦会是自己亲自操盘的最后一个项目,最后一次创业,孙陶然说,“等我退休了,我就募集一笔资金,做投资,不是风险投资,而是种子资金,把资金投给有梦想、有潜力的人,并且用我管理上的、营销上的经验去帮助他们成功。或许这是我期望中的最大的成就。”

       创业,让孙陶然不仅仅收获了成功,“从理论上讲,做人可以‘敢为天下先’,但是做产品‘为天下先’就不一定好,因为市场需要启蒙期。我常想,捕捉进入市场时机和加大市场开拓力度就像下围棋一样,要考虑厚势与实地的转换时机。”

      喜欢下围棋的孙陶然同样喜欢用围棋的思路来管理一个企业,在他看来,围棋不过是一个5分钟就能学会的游戏,但它却是由不同境界组成的,提高一个棋手的境界可能要用一生的时间和很多可遇不可求的机缘,境界提高了成绩才会更好,所谓企业管理,其实只在棋盘中。

      1994年,任四达广告公司总经理,3万元起家。1995年赢利约100万元,1996年800多万元,1997年达1000多万元。

      1996年,与伙伴投资蓝色光标公关顾问公司,目前已发展成为中国第一大市场营销服务集团。

       1997年,投资创办中国第一本高尚生活免费杂志《生活速递》。

       1998-2001年,联合创办恒基伟业,任董事常务副总裁,成功打造商务通品牌。

2001年,投资北京乾坤时尚科技发展有限公司,任董事长。

2005年,投资创建北京拉卡啦信息咨询有限公司,任董事长、总裁。

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