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天使投资人

周鸿祎:不彻底的“天使”

      无论是在创办3721以及领衔雅虎中国的时候,还是在搞天使投资以及从幕后走回台前驾驭奇虎的时候,看似无理地去做有理的事情成了周鸿祎的一大特色。

  在当前中国的商业大环境下,周鸿祎可以说是从很低的起点出发,依靠奋力拼搏获取成功的典型之一。所以,在实现那些常人很难完成的高难度的动作时,他已经无法顾及姿态是否优雅。  


  不完美初恋


  我也不知道胡润富豪榜是怎么计算的,我个人的财富绝对没有他们所说的6亿元人民币那么多。周鸿祎甚至有些谦虚地表示,比我成功的大有人在


  单纯从投资的角度考察,周鸿祎和他的3721绝对算得上是很成功的。从1998年开始算起,周鸿祎凭借国风集团以及自己的共计30万元人民币投资创建3721,到200311月,37211.2亿美元(上限,2005年实际完成的交易价格为9000多万美元)的价格出售给了雅虎,年仅5岁的3721给周鸿祎带来的回报使其第一次登上了中国富豪榜。


  2004(2005)5月号《新财富》杂志之《500富人榜》对周鸿祎身价的估值为5.5亿元人民币,这个数字到了胡润那里就干脆被四舍五入为6亿元人民币。


  不幸的是,跟IDGVC和集富亚洲等3721第一、二轮投资者不同,周鸿祎是个创业者。


  用鼎晖创业投资合伙人王功权的话来说,周鸿祎这家伙骨子流淌着的是创业者的血液。王功权任职IDGVC期间曾经负责投资3721,加盟鼎晖后,王还伙同周鸿祎、红杉中国等投资了奇虎。


  周鸿祎本来想依仗雅虎来对抗百度,但是事情并没有朝着周预期的方向发展。原因却是如此的简单:3721不再属于周鸿祎。这种变化的结果是,3721没了;甚至周在经营雅虎中国期间推出的一搜也没了。


  “3721毕竟寄托了我们很多的感情。在投资人忙着数钞票的时候,3721—雅虎收购案带给其创建者周鸿祎更多的不是成就感和满足感,而是心灵上的失落和痛苦。


  尽管作为局外人难以确定,周鸿祎的失落感是否随着百度的股价一道起伏,但是可以肯定的是20058月百度上市后,周鸿祎曾经很罕见地公开表示出对百度选择走独立发展道路的认同,3721这样的好公司卖给外企,已经证明是个错误


  同样身为创业者,李彦宏不仅成功把握住了百度的发展方向,而且伴随着百度股票价格的节节攀升,李彦宏个人的账面财富甚至一度超过了60亿元人民币。  


  布道者


  “VC比你有钱,说明人家比你聪明,所以你不要指望从VC那里骗到钱。周鸿祎经常在各种场合这样告诫当今的创业者,创业者要建立起一套令自己非常相信的商业模式,同时这套商业模式首先应当用于整合追随者及其创业团队的行动。


  现在很多所谓的融资神话绝大多数都是创业者们杜撰出来的童话。如果你连VC的联系方式都不会找的话,我建议你干脆就不要创业算了。” 37岁的周鸿祎这时候就有点像是《皇帝的新衣》中的那个小男孩。


  在挂上翅膀做起了天使投资人后,周鸿祎开始按照自己的理解在不同的场合推销自己做天使投资的理念:我做投资,不是为了自己要挣多少钱,而是要帮助创业团队规划出合理的商业模式和商业策略。按照周本人的说法,天使投资人至少应当满足3个条件:第一,对产业了解,才能规划方向;第二,至少干过企业,知道创业公司是怎么回事,能够给创业者一些很具体的指点;第三,要有很好的人脉关系,能给创业企业融到后续资金。


  雅虎和Google天使投资人获得的回报都是非常可观的。于是国内很多有些闲钱的人也纷纷想来扮演一把天使的角色,但是周鸿祎认为,国内对硅谷的天使投资模式存在着很大误解,大家觉得天使投资是一个暴利行业,但是其实整体上来看,天使投资是一件失败概率非常高的事情


  2007年,周鸿祎计划做的3件事情中的第一件就是:继续在创业领域做更多的布道工作,成为创业者和投资人沟通的桥梁,让更多的创业者明白天使投资人和创业投资是怎么回事情,让更多的创业者明白如何去创业


  除了钱之外,创业投资最大的作用或许就在于帮助创业者完善和确立利益机制。周鸿祎认为,这要求创业者在创业之初就把企业的股权架构设计好:自己拥有多少股权;合作骨干给多少股份;给员工持股以及未来吸收重点岗位的人才预留多少股份;第一次融资支付多少股份;第二次融资又将计划稀释多少股份等等。


  我曾经亲身经历过这样的过程,因此知道该如何去帮助这些年轻的创业者。在周鸿祎看来,中国国内的投资者往往习惯于将钱投入公司后,就会觉得这家公司是自己的,喜欢插手公司管理,甚至将创业团队赶出公司,结果往往搞得是两败俱伤


  因此,做天使投资人很重要一点就是要搞清楚自己的角色。  


  VC还是天使


  天使投资@中国互联网,这是很长一段时间以来各类会议组织者在介绍周鸿祎时经常用到的头衔。周本人的名片抬头处也确曾赫然印有天使投资的标识。


  事实上最近1年多以来,天使投资这个词汇被周鸿祎在一系列场合中广泛使用,结果好像周鸿祎就成了天使的化身或者形象代言人了。


  但是截至20061231,周鸿祎以个人名义投资的企业也就奇虎(详见《奇虎下注社区搜索》)、迅雷、康盛创想(Discuz!,详见《“Discuz!”的社区动力》)和乐宝等4家公司。除去奇虎之外,周鸿祎在其余3家企业中投资的规模也就100万~200万元人民币的样子,占有股份的比例大致在5%10%之间


  股份太少了,比如低到1%以下,对我来说没多大意思;如果要求的股份比例太大,真正的创业者就高兴不起来,那样的话还不如我自己直接开公司算了。目前,除了担任奇虎董事长之外,周鸿祎还是Discuz!的董事。

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