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天使之翼

中国版FullTerm苦寻“天使”


      半年前,留美专业人士沈智勇的项目让南京金陵生物医疗科技产业园破了例。

      南京金陵生物医疗科技产业园总经理夏明荣告诉记者,原本他的角色更多集中于产业园招商上,但在接触此项目后,首度转换角色,让产业园也加入项目的筹建中。

      沈智勇所掌握的纳克级即时分子诊断技术可用于早产预测,新生婴儿传统性疾病监测,早期乳腺癌监测等产品开发,恰好与夏明荣所熟知的南京金陵调温床有限公司的产品有所衔接,随后三方初步达成了合作意向。

      万事俱备,只欠东风。按照原计划,只要第一步启动资金到位,沈智勇举家迁回国内,投入创业

      然而,由于项目处于早期,夏明荣在募集第一笔资金上遇到了麻烦。

      中国版“FullTerm”

      沈智勇曾在国内求学于安徽师范大学、中科院,随后前往纽约大学进行基因重组和DNA纳米技术研究,获得硕士及博士学位。目前在美国应用生物系统公司(AppliedBiosystems,Inc.)担任高级科学质量工程师。

      在应用生物系统公司工作之前,沈智勇在Hologic公司(之前的Cytyc/Adeza公司)担任资深科学家,分子诊断产品的研发和生产支持带头人。

      纳斯达克上市公司Hologic,是一家专注于妇女保健的公司,目前市值33亿美元。FullTerm是其妇女早产诊断的拳头产品。

      这个产品原本由Adeza公司研发出来,2006年美国国内销售5700万美元。后Adeza在2007年被Cytyc以4.52亿美元的价格收购,同年5月,Cytyc又被Hologic收购。这款产品最终收归Hologic旗下。沈智勇也得以了解这款产品所需要的技术和生产流程。

       FullTerm持有的相关技术专利期已经到最后一年,而且由于Hologic先期对中国市场认识不足,没有为这款产品申请中国地区的专利保护。

      这是个机会窗口。

      沈智勇想在中国重磅推出的第一款产品,从某种意义上说,就是FullTerm的中国版。

       在美国,FullTerm的售价是250美元。这款产品曾经授权中国公司代理,但发现售价过高,无法撬开市场。于是,为中国市场设计了简易版产品QuikChek,售价250元,但性能有所下降。

      “FullTerm的中国版”目标价格会更低廉,对沈智勇来说,最重要的是找到国内合作方,建立生产和研发基地,利用国内的成本优势推出的产品更有价格竞争力。

       沈智勇这项技术在去年10月南京市举行的“海外人才引进以及项目对接会”上引起夏明荣的兴趣。

       当天,两人进行交流后,达成项目合作的意向。

       夏明荣看中这个项目不无关系,他所在的南京金陵生物医疗科技产业园整个园区定位就集中于生物医疗器械。

      他了解这个项目之后,就马上找到了南京金陵调温床有限公司董事长徐国荣。前者所生产的产品多数与计生委配套,在此领域浸淫20多年。而沈智勇未来的产品与这个领域有相当大的关系。

      在夏明荣看来,这是一个巨大的机会。中国每年出生婴儿约1600万,虽然自然早产发生率为8%-10%,但统计表明,20%的孕妇有早产的症状或体征,这个数目是320万。

      两者之间的数据差孕育了一个早产诊断市场。 

      在妊娠22-35周之间,这项技术通过检测孕妇宫颈分泌物中胎胶蛋白的含量来判断未来14天内发生早产的概率。试验数据表明,如果呈阴性,则未来14天内发生早产的概率小于99.7%;若是阳性,则未来14天内发生早产的概率大于74%。

       前后检测时间只需25分钟,夏明荣告诉记者。

       为了快速拓展国内市场,三方决定以销售量来解决问题,而不是价格做文章,设定的价格为150元。

       这个定价基于中美市场不同的成本结构,两者相比较,包括员工工资在内的生产费用,美国是国内的2.4倍。将国内的人工成本、税收优惠等鼓励措施算下来,国内即使做到150元的售价,夏明荣预计还有超过50%的毛利空间。

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