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天使之翼

戴志康:那个踹我一脚的领队

  

      2005年的时候,尽管戴志康认为自己的康盛创想(Comsenz Inc.,以下简称Comsenz)做得还“很小很差”,但已经有VC找上门来,红杉打算用100万美元来换取他们33%的股份。

       这时候,周鸿祎出现了(他在做3721中文网址时就曾是戴志康的客户),他告诉戴志康,暂时不要考虑钱的问题,先通过免费的方式快速把用户量做大,这样一来就抬高了对手进入的门槛——即便它有一个比我还好的产品,但也不大可能免费,从而避免了传统行业的价格战。

       “这才是真正的互联网公司,而不是软件销售公司”,周鸿祎说,“至于商业模式,等到用户数量达到一定的量级之后自然会浮出水面。”

       “我也觉得Discuz!应该免费,从而满足更多人架设论坛的需求,但免费了怎么赚钱,我很担心,”戴志康说,当时Comsenz的账户上有200万,就算纯投入也能够维持一年,更何况还能通过卖软件赚点小钱,他下不了这个决心,“这的确有点小农心态,我也知道不能长期这样,但我没这个魄力。”

        周鸿祎帮了他一个忙,“就好比到了一个滑梯那,我想玩,但不敢跳下去,老周这个时候出来说服我,相当于是踹了我一脚,我就直接下去了。”戴志康说,这时候他才发现自己要不仅仅是钱,而是一个真正能够帮到自己的人。”

       戴志康认为,创业者的心灵一般是孤独的、迷茫的,天使投资人是一个类似于师兄的角色,他最早站在我这个角都来想问题,和一起去面对接下来会遇到的问题,这让我觉得有一些安全感,如果我想放松一下,他又会跳出来鞭策我。

       如果把创业的前两年比喻成一个战斗任务的话,VC就像是一个开着直升机在空中发令的指挥官,他们通过跟很多不同行业的人聊,获取大量的信息,告诉我们目标和方向;天使一般有创业经验,做过产品开发或者企业管理,相当于一个带领我们穿越荆棘和沼泽的领队。

        但再好的领队也有判断失误的时候,2006年,周鸿祎在做奇虎社区搜索(www.qihoo.com),要超越同类型的大旗网(www.daqi.com),他想到了戴志康的Discuz!,如果在这个论坛产品的源程序中嵌入奇虎的搜索代码,岂不是从源头上获得了制高点?

       “这的确是个不错的主意”,戴志康说,“但关键在于,这个搜索代码还不是很完善,用户在进行论坛内的搜索时还是会搜到站外的东西,我觉得这事不用急,做得更好一些再说。”

       竞争形势迫使周鸿祎做出强势的决定,他对戴志康说,“我们现在的团队已经夜以继日的在改进了,你们也应该尽快的让它集成上线。”

       戴志康很无奈,只好照做,“我把他当前辈,对他的决定表示尊重,但并不表示我也认同”。

       几个月之后产品发布,戴志康之前所说的可能发生的状况基本上都发生了。这件事情之后,周鸿祎也有了些变化,“不管是合作,还是他自己决定的事情,他开始跟我主动跟我商量了,尽管还是像以前一样急性子,但我通过恰当的方式去跟他沟通之后,发现其实还是可以影响到他的。”戴志康说。

        但有件事情却是周鸿祎念叨了两年,才最终让戴志康改变看法。

         周鸿祎认为,Comsenz的产品太多,需要融合到一个品牌下去,像微软的Office办公软件一样形成一个系列,而不是各自为战。

         但戴志康固执的认为,这些产品分别有不同的功能下,用户都已经有了认知,改了不一定好,不改也就没问题。

        “他见一次就说一次,我简直烦透了”,戴志康说。在此期间,360旗下产品不断拓展,却始终保持统一的产品标识、界面形象。

         在看到这种变化之后,戴志康发现“老周是对的”,于是他最终决定改变,打算把Comsenz旗下产品在视觉、界面、数据、互通性上做到一致。

       这样的碰撞,在周鸿祎和戴志康之间经常发生,戴志康很庆幸,找到了一个与之匹配的天使,“这就好像男女之间找对象,感觉对了怎么都好办,偶尔吵架也无所谓。”

       “最不好的情况,可能就是便宜些卖掉了一些股份。”戴志康说。

         周鸿祎当时给了他8万美元,占15%的股份,红杉也紧接着投了进来,但那100万美元,只换了20%的股份。

         或许这两个数字之间的差异,才是天使投资人的价值所在,戴志康甚至认为,如果找到一个优秀的领路人,即便他不投资,只要他提供了好的指导,作为创业者,也应该给他一些股权作为回报。

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