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跨越死亡谷

美知名VC谈创业者如何正确寻找投资人

  

      据国外媒体报道,美国知名VC布拉德·菲尔德(Brad Feld)日前撰文表示,创业企业应该找对投资人,在寻找投资人之前先从六个方面对自己进行评估。这样才能减少筹资的盲目性,并顺利找到企业真正的“天使”。布拉德·菲尔德原文如下:

  作为一名VC,每天我都会接见数位希望筹集资金的企业家,通常情况下我的回答是:“你不应该来找我,你应该求助于天使投资人。”

  造成这种混乱的原因不同:有时是因为对风险投资天使投资的作用和预期的误解;有时是因为寻求企业的企业家没有搞清公司做什么业务和需要多少资金。不论什么原因,以下是一些关于寻找VC和天使投资人的指导方针。

  一、明确本轮融资额。如果本轮融资少于100万美元,找VC无疑是浪费时间。当然有两个例外:1)这笔钱是针对种子期(Seed round)的;2)同该风险投资公司有既存关系。

  二、明确公司融资总额。如果你确定创业企业发展所需要的所有资金少于300美元,最好去找天使投资人。

  三、明确企业类型。VC喜欢潜力巨大的业务,天使投资人则偏爱投资投资那些需求较小的公司,最好需要数额较少的资本。此外,大多数VC希望所投企业有明确的经济规模。

  四、管理团队的经验。成功的企业家总能较快地从VC那里筹集到资金。如果你是第一次创业,你会发现比起那些有经验的企业家,获得VC青睐的可能性小得多。此时不妨去投奔天使投资人。

  五、关系网络。如果之前并没有接触过VC,或者你的朋友、同事也鲜有这方面的经验,就处于了不利地位,意味着一切要从头开始。相反,假如你朋友的父亲是财富1000强公司的CEO,意味着你能很轻易获得天使投资人的召见。

  以上是一些基本的准则,还有大量的例外存在。一般来说,一家创业企业三分之一投资来自于首位投资人,另外三分之一的投资来自于追随首位投资人的投资者,最后三分之一的投资具有随机性。因此,找到最适格的首位投资者至关重要。

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