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蔡文胜:创业者与投资人、VC见面的三点建议

        7月12日消息,根据媒体报道,今日,由清华大学中国金融研究中心、清华大学中国创业研究中心和清华大学经济管理学院EMBA教育中心共同主办“清华大学中国创业者训练营”第一期正式开营。在今天上午的开营仪式上,著名天使投资人蔡文胜针对创业者与投资人、VC如何见面提出了三点建议。

        在开营仪式上,蔡文胜表示,创业只要是每个人有激情和理想,基本上都可以,马上启动,也不是说因为有投机,或者有了关系,或者有了某些背景,其实跟这些都没有关系。我们就回想中国改革开放30年,几乎可以数得出来成功都是从零开始的。所以创业就是当你有激情和理想的时候,你觉得应该去完成的事情,你应该着手去做。2000年我比较羡慕张朝阳和王志东,为什么不给我投钱,给他们投,你要从零开始,慢慢做到某一个阶段,这样就会想到第二步,第三步。当你有一定的基础,如果有基金会加快你的成功,这个时候你要见一个VC,或者见一个投资人非常重要。同时,针对创业者与投资人、VC如何见面的问题上,蔡文胜提出了三点关键性建议:

        第一、你要见这个投资人一定是更多去查他相关的东西,比如说在2004年6月份我记得很清楚,当时IDG找我去见面,我就提前一个晚上IDG当时总的有合伙人,每个合伙人投的项目是什么,他们的信息我在网上都会查出,比如说以前的简历,当时有一个在量子基金工作的人,熊晓鸽是喜欢投媒体,这些你要有所了解,你既然跟人家见面,这样就比较容易。

  第二、跟VC的见面和投资人的见面,一般来讲一个VC一天见很多的项目和很多人,所以尽快在一个小时内让他感兴趣,你不要去搜一些的资料,还说我好好的干,这个VC很清楚,你不要浪费这个时间,你要在第一时间抓住主题。

  第三、你在见面的时候,你尽量不要有任何虚假的数据,或者谎话,你可以适当的美化一下,但是不能讲谎话。因为VC已经见过无数人和无数项目,有时候一个谎话就会推翻90%的东西。

  如果创业者与VC见面不成功怎么办?我觉得这是很正常的,比如说我们在网上看到一个小时或者是多少时间去搞定一个VC,这种东西是后面添加的,没有那么容易。我算比较幸运,当时见了两三次就开始投资,从谈判到拿到钱要好几个月,你可能会碰壁,见了很多的VC没有成功,但是你要坚持,还要强调要有勇气。更重要的是VC在提一些建议或者忠告的时候,这其实是最有价值的部分,因为这个会帮助你完善创业的很多东西,VC的建议不一定很对,但是能让你总结,或者多方面的验证这个项目的可行度。VC指出来一点不好,你回来可以补充一点,这样你可能不用VC照样可以做。

        蔡文胜简介

        蔡文胜,福建石狮人氏,少时受经商风熏陶,2000年互联网泡沫破裂时才“触网”,2000年,进入互联网领域,投资域名并获得巨大成功。2003年5月,创办265.com,并于2007年被Google收购。2005~2007年,连续举办三届中国互联网站长大会,被广大站长尊称为个人网站教父。2007年后,开始进行网络投资,先后投资数十个优秀网站,成为中国著名的天使投资人,目前担任北京联网时代科技有限公司董事长,兼任4399游戏、暴风影音、网际快车、优化大师、Zcom电子杂志、CNZZ数据统计、中国站长站、易名中国、美图秀秀等诸多公司董事。以出人意料的速度完成了从传统商人到新兴行业领跑者的角色转换。

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