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加拿大退役大使贝祥的投行生涯

  

      2001年,50岁的贝祥从大使位置上卸任时,本可以回国担任外交部副部长,但他却选择了继续留在中国,并成立自己的公司——贝祥投资集团。

  前驻华大使的“中国情结”

  “第一个25年在成长,无忧无虑;第二个25年在政府,非常认真;第三个25年做生意;第四个25年将慢慢变老,并再次无忧无虑。”贝祥这样总结并规划自己的人生百年。

  贝祥是加拿大政府1996-2001年时期的驻华大使。

  2001年,50岁的贝祥从大使位置上卸任时,本可以回国担任外交部副部长,但他却选择了继续留在中国,并成立自己的公司——贝祥投资集团。

  “我作为大使,有6年特别好的经验,看中国的变化,中国的发展。”贝祥认为,担任大使期间在中国积累了一定政商关系的他,“应该下海”。

  事实上,贝祥与中国的渊源不仅仅局限于6年的驻华大使生涯。

  贝祥投资集团(下称贝祥投资)的LOGO是一个帆船图案,这其中有特殊的理由。

  1878-1902年间,贝祥的祖父在中国福建从事茶叶生意,之后又去了香港,12年之后才回到加拿大。

  当年,贝祥的祖父做生意用的印章就是一枚刻有帆船图案的戒指。这枚戒指被作为“传家宝”,一代代传下来。

  贝祥把帆船图案作为公司的LOGO,正是为了纪念他的祖父。

  而贝祥本人与中国的渊源也可以追溯到上世纪80年代末。

  那时,贝祥在加拿大外交部工作,负责北亚事务,包括中国、日本、朝鲜等。

  从1991年到1993年,贝祥是加拿大亚洲国家的部长助理,那时他“每年有三四次机会来中国”。

  贝祥能讲一口流利的中文,他经常跟别人说,“我是中国人,我是福州人。”

  帝国银行背后的推手?

  2001年,贝祥投资在北京注册成立,最初只有贝祥和其助理两个人。

  事实上,这间公司一开始只是一个顾问公司,所做的业务是向来中国的国外公司提供市场进入咨询(market entry consulting)。

  CIBC(加拿大帝国商业银行)是贝祥的第一个客户。

  2002年,CIBC World Markets(加拿大帝国商业银行的投资银行部)要进入中国,找到贝祥为其设计策划进入中国的战略。

  CIBC主要是向全球主要金融市场客户提供一系列综合信贷和资本市场产品以及投资银行和商业银行服务,其中,投行业务主要以中型市值的项目为主。

  当时,国际知名大行,包括高盛、美林、摩根等已经在中国积累多年,对于CIBC来讲,如果去跟“高盛们”争夺IPO项目的主承销位置,不太现实。

  贝祥的建议是,CIBC在中国的主要战略应该定位在副承销的业务。

  此后,CIBC World Markets又与贝祥投资形成战略合作关系,两家协同作业,帮助中国企业到海外上市。

  于是,贝祥投资就开始了“咨询+投行”两条腿走路的模式。

  据贝祥投资提供的资料,截至目前,其与CIBC World Markets一起完成了40多起中国公司在美国的IPO和增发,交易总额达186亿美金:其中包括太阳能领域的CSI阿特斯、天威英利、江西赛维LDK、晶澳太阳能林洋新能源等;网游公司中的盛大、九城、巨人和完美时空;新媒体领域的分众、航美、橡果国际等,其中绝大多数是副承销的角色。

  贝祥投资董事总经理文波称,2004-2007年,贝祥投资和CIBC World Markets参与的中国公司在美国上市的案子比例达80%。

  据贝祥本人介绍,2004年,公司规模不过十几个人,且“市场进入方面的战略顾问做的多一些,财务顾问少一些”,只有四五个人在帮CIBC World Markets做投行业务。

  那么,在参与的这些中国公司的上市承销中,贝祥投资究竟发挥了多大作用?

  文波认为,首先,贝祥为CIBC World Markets制定的战略是对的。

  第二,早期海外IPO的中国企业多为大型国企,CIBC通过承销国航、网通、中国人寿等公司的海外IPO,做出了一些名声。

  对投行而言,文波认为,“最核心的是发现好的客户并把它拿下”。

  一位民企高层曾对某国际知名投行直言,“不要告诉我你们有多专业,在我眼里,国际投行都很专业,关键是你们还能给我带来什么。”

  运用各种人脉关系争夺承销权,对于大小投行来说或许并不陌生。

  上述民企高层同时表示,他们在决定IPO承销团的人选时,各家投行所运用的人脉关系是他们不得不考虑的一个因素。

  CIBC World Markets能挤进这些大型企业,尤其是大型国企的承销团,文波认为,“贝祥投资起了非常重要的作用”。

  贝祥在担任驻华大使的6年里,“跟中国的一些大型国企、大型民营企业的Chairman都有不错的关系”。

  太阳能行业的CSI阿特斯就是例子之一。

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