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校园创业

Hishop:大学生网上卖菜获千万风投的“秘诀”

       在青岛大学生创业孵化基地一间宽敞的办公室,我们见到了聂顺海,一件绿色的T恤,领子随意地竖起,给眼前这位年轻谦和、温文尔雅的年轻人瞬间加上了一点小小的酷和帅气。就在今年4月份,青岛生活客农业科技有限公司获得了上海通江控股集团1000万元的注资,聂顺海也因此成为岛城首个引来巨额“风投”的大学生创业者,成为万众瞩目的焦点,城市仰看的青春榜样。而这个农民的儿子,即使在炫目的光环下,坐在我们面前给人的第一感觉仍然是朴实、谦顺、和气,如同他面朝黄土背朝天的祖辈一样,但他身上又闪耀着和他祖辈不一样的东西:那就是对商机敏锐把握、有力执行的锐智与执着。

  天行健 君子自强不息

  作为80后的成功创业者,聂顺海的创业之路也是一波三折。几年来的失败和教训不但没有让他止步,反而剥丝抽茧般地让他越来越看清了未来发展的方向。当他看到农民种菜很辛苦,很多菜却卖不出去烂在地里,到达消费者手里又经过层层经销商的加价变得菜价很贵,就敏锐地感觉这小小菜篮子空间很大,想通过自己最熟悉的电子商务在城乡建立起一个对接服务的平台,帮助农民卖菜。意识到商机,聂顺海并没有贸然轻进,而是先在超市租了一个摊位叫卖,每日与买菜的大爷大妈打交道,了解顾客的想法与实际需求。缜思密行中,2008年,一家专注于经营绿色有机农产品,以线上销售生鲜蔬菜为特色,辅以家庭日常所需的五谷杂粮、特色干货、新鲜禽肉蛋类等食品的“网上菜篮子”——“生活客”诞生了。

  “轻轻一点鼠标,第二天,各种各样新鲜的蔬菜、禽蛋就会准时送到你家门口。”目前,生活客和在青岛及青岛周边即墨、平度、胶南等各个优质种植基地建立了紧密的合作关系,通过产地直供和质量把控,使一大批农产品越过中间商,源源不断地送到市民餐桌上。“生活客改变现有的蔬菜供应模式,蔬菜直供配送远比传统流通机制更能保证安全和新鲜问题。” 聂顺海说。“网上菜篮子”使消费者坐在家中,通过网站或电话定购就可以轻松享受到丰富、新鲜、健康安全的农产品,大大节省了购菜时间,并直接提高了生活质量。生活客一经推出,就受到了热烈反响,会员由起步之初几十人迅速激增至4000余人,一天的订单可达200——300个,每个月的销售额达到四、五十万。创办“生活客”,聂顺海终于找到了适合自己的网络创业盈利模式。

  回首创业的段段往事,聂顺海说“是坚毅,让我一直走下来了。虽然外界的形势一直在变,但我内心对自己创业初衷的执着没有改变,是一定要成功的信念在支撑着我,不管遇到什么风风雨雨,都让我坚定地往前走,一个有信仰的人才会有力量。”

  风雨兼程 智创未来

  2011年4月20日,对聂顺海来说,是一个很难忘的日子。上海通江控股有限公司与生活客正式签署合作协议,注资一千万元人民币农业风险投资基金。上海投资方之所以选中生活客,除了看中有机农业和都市农业的市场潜力外,还有生活客独特的“基地+公司+客户”经营模式,直接把农副产品送到用户手里,在保证消费者尽量少花钱的情况下获得公司的利润,同时还与当前十分热门的农产品安全严密相关,农产品电子商务市场是未来一到二年风险投资重点关注的热点,有着巨大的发展潜力和广阔前景。

  而聂顺海的计划更为远大,他的目标更加明确。“提到网上商城大家会想到淘宝,网上买书大家会想到卓越,未来希望有一天大家想在网上买菜的时候会想到生活客……”聂顺海告诉我们,生活客的未来目标是要做全国的“网上菜篮子”。要在国内其他城市将这种模式进行复制,以在相关城市设立分公司或子公司的方式,按照青岛总部的经营方针,将生活客现有的经营模式复制到其他城市,通过网络平台和呼叫中心,经营销售农副特色产品,打造一个全国农产品交互平台。聂顺海表示,目前和专注于网络分销市场的Hishop形成战略合作,为生活客提供更好的软件网络支持平台,“生活客”的市场定位是优质农副产品的产销对接平台,蔬菜配送仅仅是一个切入点,生活客将整合全国资源,让更多农产品搭乘“网上快车”,形成全国地方农副产品的集散中心。

  心有多大 舞台就有多大

  在聂顺海的创业中,激情与执着是他一直坚持着的。尽管我们从他的QQ签名“儿子三岁了”“儿子上幼儿园了”,从他的空间相册里他在妻子儿子的每张照片下温馨亲切的备注,看到这个以事业为中心为生命的男人内心柔软的另一面,他还是在概括自己的性格时,揭示自己的“坚毅和勇气”以及“对自己热爱事业之外其它事物的漠然。”这个曾经木讷、害羞,在第一次拜见客户时,在楼下徘徊数小时而不敢上门的青涩小伙子,凭着自己的坚毅和勇气,热情和永不放弃的精神,怀着自己“事业永远还有进步的空间,永远值得你继续投入下去”的信心,持续地努力,不断地创新,开创了一片创业的新天地。创业带给他人生很多的改变,带给他更多的信心、社会责任感和使命感,带给他“心有多大,舞台就有多大”的人生信仰!

  就时下火热的大学生创业问题,聂总也以自己的亲身经历指出,“良好的开始,是成功的一半,不好的开始,是成功的三分之一,不开始,永远不会成功。如果开始创业了,那就坚持下来,我更欣赏务实,不浮躁的人。既然选择了远方,便只顾风雨兼程!”

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