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校园创业

毕业生卖“变3”玩具发财 三周赚10万元

       大黄蜂、擎天柱、威震天、红蜘蛛……《变形金刚3》席卷全球,票房已在本周攻破10亿美元大关。

  在中国,因为前期铺垫和文化基础,《变形金刚3》的热度甚至超过了同期上映的另一部系列大制作《哈利·波特》终结篇。70后、80后、90后都捧着爆米花和可乐,挤进影院,重温儿时回忆。不知不觉间,一部电影已经牵起一串产业

  当影迷感叹好莱坞造梦和敛财能力时,就在北京一间很不起眼的出租屋内,变形金刚迷小杨,将自己的电影周边产品生意做得风生水起。

  这位毕业刚刚两年的人大经济系学生,目前已经是国内变形金刚玩具产业中赫赫有名的人物。过去的20天,在《变形金刚3》热映期间,他通过自己的网店,销售出约三四十万人民币的变形金刚玩具,纯利润达到10万元左右。

  一毕业就把玩具当事业

  小杨是河南人,他说自己是个典型的农村孩子。高考时以优异的成绩考入中国人民大学,专业是经济,让全家人都有一种光宗耀祖的感觉。

  在家人和朋友看来,小杨未来的职业生涯应该基本注定了走向,进入大型企事业单位做高管、或者考个热门的公务员职位,拿高薪、买车买房。

  小杨起初当然也是这么想的。但随着毕业季临近,他的人生观开始慢慢改变。

  从河南到北京,在人才爆棚、竞争激烈的大环境中,小杨对残酷的就业压力产生厌倦。他渐渐开始向往那种无忧无虑的生活,希望将兴趣和事业结合在一起。

  在2009年毕业前,他尝试在一家公司做了一阵白领,等毕业时刻来临,他下定决心彻底放弃了那种朝九晚五的生活。

  接下来做什么?卖玩具!

  “其实,这并不是突发奇想,我前期做了很多铺垫的准备工作。”

  作为一名典型的85后,变形金刚在小杨的童年回忆中占据了重要地位。虽然当时家里只有黑白电视,但小杨还是和伙伴们一起,聚精会神地观看,并学着“变形”的声音,将家里的任何物体都拿来“强行”变形,大到自行车、小到铅笔盒,好像都被植入了生命。

  但随着学业的加重,变形金刚渐渐成为遥远的回忆。直到考入大学,相对自由的氛围,才让小杨有时间重拾回忆。当他发现在《变形金刚1、2》上映后,随之而来的那股风起云涌的怀旧潮时,“经济系的头脑”立刻得到反馈——这是商机。

  “变形金刚动画片在我们国家热播的时候,应该是上世纪九十年代早期。现在70后、80后、90后的男生,其实都受到了这部经典动画片的影响。我相信大家的感觉和我是一样的,当看到电影版的大黄蜂出现时,满身的鸡皮疙瘩。随着那些熟悉角色的一一现身,自己坐在黑黢黢的电影院里,就像是进入了时间黑洞,一下穿越到童年。走出电影院,意犹未尽,想再找点回味,电影周边产品,这时候自然会受到关注。”

  他开始在北京的批发市场寻找合作的批发商。出人意料的是,开始阶段很顺利,因为批发商很配合,可以先拿货后付款,卖不出的可以退货,这让小杨可以以最小的成本,开始自己的创业

  于是,在大约两年前,刚刚毕业的小杨和两位同学一起,租了一间不足十平方米的地下室,在淘宝上建起了一家叫“北京影饰聚”的小店,就此走上了一条白手起家之路。

  很久很久很久没出过门

  和那些做高管、当公务员的同学相比,小杨是艰辛和寂寞的。当他过年回到河南老家,亲戚朋友们也不太好意思问他究竟干哪一行,一个明星大学生竟成了一个无名个体户。好在,父母还是很支持小杨。“我爸妈虽然都是农民,但是思想很开明,他们都支持我,只是不想我太辛苦。”

  父母的直觉是正确的,创业无不艰辛。“等真正经营起来,发现现实困难太多了。而且,一起创业的两个哥们,也都离开了,他们帮我把基础打下来之后,又各自找到了工作。”

  即将走投无路之际,小杨一名儿时伙伴,辞掉在郑州老家的工作,来到北京,和他一起住进地下室,帮他渡过难关。

  幸运的是,小杨的创业期正赶上中国电影市场蓬勃发展之际。《变形金刚》、《哈利·波特》、《加勒比海盗》、《玩具总动员》等引进系列大片,不断刺激电影票房,同时也刺激着电影周边产品的消费。

  小杨的生意慢慢走向正轨,他搬进了三义庙社区的一个一居室出租屋,网店也建设得越来越漂亮。宝贝与描述相符程度、服务态度、发货速度三项评分都超过了4.8分。为了让网友看到更清晰的宝贝图片,他还添置了专业的摄影设备。

  大多数时候,小杨的工作状态都是坐在电脑前,不停地与买家交流。他有两部手机,电话响个不停,有买家询问的,有快递公司的。他很少起身,除非快递员送东西来,那代表有买家的货损坏了,要退换货,这也是他最不愿遇到的情况。

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