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校园创业

大学生草根创业:90分钟募来120万风投

      家里全部的积蓄只有8万元,连开网络公司启动资金的零头都不够。一年前的这个时候,武汉科技大学中南分校大三学生刘统洲整天还在为创业资金的事情发愁。如今,他已是武汉完美网络服务有限公司董事长,该公司初期投资的120万元,绝大多数都是他通过一次90分钟的演讲募集来的,这不能不说是一个传奇。现在公司已经走上正轨,每个月收入呈倍数增长。

  刘统洲家在河南省西平县杨庄乡一个普通村庄。“我根本没想过我会从商。”刘统洲说,大学期间,他只想一心搞学习。一次偶然的机会,他被同学拉上讲台,为某教育机构招募宣传推广员做演讲,两个小时下来就赚了500元;大一暑假,他从武汉购进一批手机到自己以前就读的高中售卖,一个月下来,也有数千元的进账;后来,他又承接某培训机构“四六级辅导班”的校园推广,每推广一个人他可以获得20元的“报酬”……2007年5月,对网络非常感兴趣的刘统洲,开始制作自己的网站,并在网上代理域名和虚拟主机。因其费用较低,赢得不少网友的青睐。见有利可赚,刘统洲又拿出4000元的学费钱购买一家网站,进一步扩大了生意规模。

  到那年暑假,刘统洲的网站知名度越来越高,“那时已经有人出4万元购买我的网站了。”见网站生意有前景,刘统洲冒出一个更大的想法,要开一家属于自己的网络公司。要开公司,最重要的是得有资金。但就算把家里的全部积蓄都拿出来,也不够开网络公司的100万元启动资金的零头。颇有商业头脑的刘统洲想到了融资。他将开网络公司的想法告诉了一些好朋友和大学的老师,但资金总额还是不够。

  去年10月底,因在寝室查询别人购买域名支付的费用是否到账,一向上课都提前到教室的刘统洲第一次迟到了。课后,刘统洲向这位讲授《商务谈判》课的老师说明了自己迟到的原因。当时,老师正好在武汉大学就读EMBA,来上课的大多都是“身价百万千万”的企业老板。这位老师不但没批评刘统洲,还要他写份商业计划书,建议他去EMBA班上作演讲,说不定能让那些老板投资。

  一个大学在读的学生,能让那些在商场上摸爬滚打数十年的企业老板将钱“掏”出来吗?刘统洲说,关键是要对自己的项目有信心,“一个连自己都认为是忽悠的项目,永远都打动不了别人”。在学校精心准备了两天,查阅大量互联网行业的报告后,刘统洲来到武大EMBA班,面对20多位企业老板开始了自己的融资演讲。

  “我目前所做的网站已经稳定有近2000个客户,只要扩大规模,肯定是可以赚到钱的……”刘统洲从自己单独运作的网站讲起,讲这个行业的发展前景如何,讲自己是如何利用业余时间不到两个月就发展了800多个客户的实例,讲成立公司后又该如何运作,讲成立公司后第一年赚100万元是如何计算出来的等。

  “你说你的网站可以卖4万元,你的卖点在哪里?”有老板当场质疑。

  “我手头有网站的流量第三方统计数据,有google对网站的评价,有315对网站的检测。”

  ……现场演示创业报告,实战面对专业质疑,他一连演讲了90分钟。在场的20多名学员都被这个创业计划打动了,其中有一位李经理在IT行业工作,他对刘统洲的第一年创业计划毫不怀疑。当晚,就有人跟刘统洲联系。之后的两三天,十来位企业老板表示对刘统洲的项目感兴趣:“虽然我们对互联网行业不是太懂,但我们对你个人很有兴趣。我们愿意把钱交给你,让你去打理。”

  去年的12月21日,7位股东共出资120万元,武汉完美网络服务有限公司开张了,仅仅拿出8万元家底的刘统洲出任董事长。公司以域名注册、虚拟主机等业务为主,目前,大学生员工有20多人。

  受今年经济大盘的影响,刘统洲要兑现一年赚回本金的承诺有些难度了,然而,前不久的股东大会上,其他6位股东一致通过追加投资,“公司已经开始走上正轨,每个月的收入都呈倍数增长”,刘统洲对自己的公司很有信心,“到明年3月前,公司至少要赚回本金”。

  不是没有遗憾。回顾一年多的创业路,刘统洲说,刚从校园出来做老板,总会有些盲目攀比搞面子工程,不想挤公交车了,要高档写字楼,急于扩大规模,“事实上脚踏实地,用你一步步积累的实力才能真正赢得对手和客户的尊重”。

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