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阿里巴巴和马云:令人咋舌的大扩张棋局

      3月27日,阿里巴巴集团董事会主席马云发出公开信,公开信质朴富于感情,诚挚希望股东理解阿里巴巴B2B业务私有化的决定,文章写道:观察我们同行这几年的发展趋势和我们对未来两三年的形势判断,我们坚信只有进行彻底的改变,才能满足客户对我们的期望。这里所谓彻底的改变,正是阿里巴巴私有化的主要原因。

      究竟是一盘如何的棋局,让阿里巴巴将公司私有化,又是如何波澜壮阔的未来,让阿里巴巴毅然决然选择一场先抑后扬呢?
公开信写到:2011年对于阿里巴巴来说非常艰难曲折。一方面,国际国内的宏观经济环境持续面临严峻挑战,中国的中小企业要面对原材料、汇率和劳动力成本的不断增加,同时欧债危机和美国经济复甦缓慢导致海外需求疲软,中小企业在内忧外患之下艰难求生,而简单的利用互联网解决信息的不对称已经不能满足小企业对电子商务发展的需求。

      假如稍微了解外贸,就知道这几年是外贸行业是中国兴兴向荣的经济体系里最失意的明珠。曾几何时,外贸企业动辄近100%的利润让人羡慕。关键先生人民币的持续升值,每上升1%就让毛利润损失1%,而宏观经济的不景气,一场联动欧洲、美国和中国的需求困境逐渐蔓延开来,对外贸市场形成巨大冲击,很多商品有价无市,有的商品市场萎缩,进出口企业里那些原来炙手可热的明星如今在仓库里“没有歌可以唱”。阿里巴巴的B2B业务正受这个困境干扰。

      根据阿里巴巴(B2B)2011年全年财报,阿里巴巴全年营业收入为64.2亿元,同比增长15.5%,净利润17.1亿元,同比增长16.6%。截止2011年11月31日,阿里巴巴拥有99005名中国金牌会员,会员总数较2010年减少18%。从增长来说,与淘宝、支付宝、天猫、聚划算动辄成百上千的增长来说,阿里巴巴B2B可谓是一场F1比赛赛道上的桑塔纳。

      外贸市场的不景气,也让阿里巴巴达成一个重要的共识:B2B尝试从付费会员模式向按效果收费模式的转变,比如随后推出产品“网销宝”等。根据2011年中期财报,这一块的增值服务收入已经占了总收入的25%。

      马云的霸气的表现之一:就是内部变革不至于私有化,一盘更大的棋局需要我们感悟。我的答案是阿里巴巴B2B、B2C、C2C同时分类客户,未来打通平台,为中国崛起而奋斗。

      比如有一个国内市场的优质品牌,阿里巴巴通过打通公司的客户体系,向这位客户提供一个出海方案,创建品牌的全球影响力。也可能是一个海外市场的出口商,转销中国市场,阿里巴巴边提供天猫或淘宝的平台、边提供咨询服务(阿里巴巴的数据),给出这家公司在激烈竞争中获得市场的方法。

      这样的变革顺应了外贸企业所必须的转型。这种转型包括:出口转内销,打造高附加值中国品牌,像苹果一样调动全球供应链成就大商业版图等等。本质上是从中国制造逐渐转型成创新驱动的中国品牌、中国创造。

      阿里巴巴所需要整合的是:全球资源、品牌营销方案、安全交易平台和顶级的社会关系。这些,才是“彻底的改变”的典型模式。通过改变原来一些企业粗放的模式,顺应国家创造、创新、全球市场的号召,结合阿里巴巴已经取得的经验,将阿里巴巴的客户或从中国打入国际市场,或从国际市场进入国内市场,让优质的中国制造,逐渐变成中国品牌,创造出类苹果这样的光环,阿里巴巴则提供上升的解决方案,不再只是保证诚信交易这样的简单出海,真正将中国崛起的产业链和自己捆绑在一起。

      阿里巴巴必然是这项业务的胜者:将阿里巴巴打入全球的体系,整合了产业链,延伸了附加值,打造企业不同以往的品牌附加值,作为教练的阿里巴巴必然从这种新趋势中赚得盆满钵满。

      下一步的阿里巴巴集团,所需要实现的必然是五个全球化:交易、供应链、数据分析、金融和人才。这五大关键的全球化,必然带来超越中国市场的重大影响力。你可以理解,马云的梦想从来不是中国,从他当英语老师把英语说得吧啦吧啦,最好的朋友是杨致远、孙正义就可以知道,中国是重点市场,但是志向是在全球,甚至是在最发达的市场和最老牌的对手同场竞技获得成功。

      雅虎只是阿里巴巴成长路上的一个插曲,不论是否成功回购股份,雅虎是虎还是虫,都不会影响阿里巴巴高速发展,同时称霸中国B2B、B2C、C2C和团购市场的决心,在全球市场,则先是B2B,然后再是C2C的淘宝与Ebay展开全球的争夺,再是B2C与亚马逊短兵相接。这些,才是未来10年阿里巴巴重点的方向。

      阿里巴巴近年的发展可以用令人夸张来形容,雅虎日前提交的文件显示,阿里巴巴集团2011年营收23.45亿美元,同比增长80.66%;毛利润为15.64亿美元,同比增长58.62%;运营利润为3.25亿美元,同比扭亏;2011年归属于阿里巴巴集团的净利润为2.68亿美元。在十亿美元级别以上仍能保持70%以上的增长,在中国有此成绩的也只有百度。

      公开信写到:成长的过程是要付出代价的,人生如此,企业也是一样。过去的困难没有难倒我们,今天我们同样会一直坚持我们“让天下没有难做的生意”的使命,坚持阿里巴巴的价值观,不断的调整自己去适应未来。

      阿里巴巴如此雄伟的全球化决心,如此壮丽的新型盈利模式,让人感叹,阿里巴巴岂止是102年的公司,或将成为永续经营的典范。他离得开马云、离得开卫哲、离得开现在的高管,却永远离不开:全球化、中国强大和无畏的梦想。

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