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融资故事

创业计划书,10页PPT足以!


  最近准备投资材料,要写商业计划书,这是我总结出的一点点精华。如果你读完这篇文章觉得很受用,那就拷贝个链接地址,分享给你周围正在创业的朋友吧。让大家都节省一点时间,更清晰的去做好业务。创业,对于我们这些草根来讲非常艰难,所以,分享是非常重要的,一起加油一起成功!
  
  对于创业融资环节,商业计划书是非常重要的。从想到写,是一个思维总结的过程,写的过程会更理智、更细腻,表面看起来是不断修改和调整文字,事实上是在完善一个“可执行的计划”,不断地反思和归纳是很有好处的。商业计划书不但要写,还要一遍遍地写,直到不用商业计划,也可以自己口述表达出来。
  
  但商业计划书到底怎么写呢?是不是要写个几十页才叫好的商业计划呢?不同的项目肯定会有差异,但第一次交给投资人的商业计划,10页PPT足以!
  
  投资人和创业者不同,创业者必须专注一个项目,但投资人只是相对专注某个领域。创业者要的是梦想的实现,投资人要的是投资回报。这些差异导致工作节拍的不同,1个投资经理1天如果只收到10份商业计划,那说明这个投资公司经营出了问题,所以,用最短的时间、用最准确的语言、描述一个最清晰的商业规划,是创业者必须做好的事情。
  
  这10页PPT如何写呢?我乱谈一下,有用就收藏起来,没用就和投资人一样丢入垃圾桶。
  
  第一页:一句话方式的项目总结,作为标题。
  
  例如:
  
  让手机成为你第三只眼睛——一种用手机摄像头连接现实世界的技术。 计划提交人:酷贝科技。
  
  一句话的项目总结,一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变?”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变?”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”,是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场,也才会有更为明确的投资价值。比如:很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金,其实很好理解,在投资人眼里,博客是在改变人们的网络生活方式。
  
  第二页:相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会
  
  这页文件反应出来的是创业者的市场眼光,你是仅仅能看到一个局部细分,还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会,这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标,因为一家公司的成长过程中,对商业模式做2-3次的重大调整,也是很正常的。而在市场的变革中,丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的,因此,要求团队对市场分析要有远见、有深度,建议这页内容大家花时间仔细研究,否则“眼光短浅”难成大事。
  
  第三页:你是如何解决第二页问题的
  
  这部分需要和第三页对应,在讲述时要措辞有力而不含糊。当然,如果第二页就没写对,第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中,要特别提醒创业者的是,别傻呼呼的,要用巧劲,要有创意,要有智慧。
  
  第四页:收入模式
  
  很多人问我酷贝码的收入模式到底是什么?毕竟一项技术还需承载一个好的商业模式,即我们如何做到把我们的摄像头识别程序装在每个用户的手机上。我的回答是:做一套免费的卡系统,为社会上千万家想拥有会员系统,又不愿花钱购置的中小商家提供最佳选择:制卡,刷卡,发卡,读卡都不需要任何投入。而这些商家发展的会员,只需要开启他们的摄像头,就可发现周围能为他们提供消费优惠的商家,从而提升他们的营业额。

  很多人不理解,认为本末倒置,应该直接与大企业合作收取开发费,既推广了技术又获得收益。我想这个问题非常值得探讨,那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不展开讨论了,但千万别觉得你自己有收入甚至盈利,就有投资价值。
  
  还有一个问题,也是很多商业计划中最常见的,那就是多元化的收入模式,一个方向有8个收入来源,这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的,所以大家就别忽悠了,有一个核心、倍增的收入模式,足以。
  
  第五页:团队
  
  团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍:
  
  公司方向/目标——》需要的资源(经验值)——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比例——》对应的核心人才(团队)。这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构,迟早出事。一个容易出事的团队,投资者会很担忧。
  
  投资就是投团队,而这个团队最好具备的条件是:有相关行业成功的经验、有2年以上的默契合作、有明确的老大(核心)、有适合的股权结构(所有人心甘情愿拿相应的股份)、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。
  
  第六页:执行状态
  
  介绍一下你现在按照预期目标和策略,干到哪个程度了,证明给投资人看你们的执行能力。
  
  第七页:融资规模与使用
  
  不是钱越多越好,合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P/E的算法和技巧,这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理,也是促进投资速度的重要因素。
  
  第八页:融资后的未来财务预期
  
  合适的钱花到合适的地方,这部分并不难写。也有的团队会说,我现在每月现金流不错,我不知道拿投资干什么,那我建议你别要投资,因为要了会害你的:)
  
  第九页:项目风险与规避
  
  没有哪个项目没有风险,但投资者最不能接受的是人的风险:团队的诚信和团队的齐心。
  
  第十页:小结:为什么要投资我们
  
  都看到第10页了,该小结一下了:
  
  你准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避。
  
  如果这些都想清楚了、讲清楚了,你的融资计划就会幸免于垃圾之中。最后想强调4个字:诚实守信。有1说1,不忽悠自己,也不忽悠别人。

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