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融资故事

早期创业者5大融资误区


       

                                  

      企业做得好就一定能顺利获得融资吗?

      我们遗憾地发现,一些质地不错的创业者,由于在融资时机、准备功课、企业估值、投资人沟通甚至心态等技术性方面陷入误区,暂时没能融资成功。通过分析早期创业者5大融资误区形成的原因和走出误区的可能路径,我们期望能够帮助正在融资和计划融资创业者们少走些弯路。

      融资时机

     “我们预期6个月后正式启动融资行动,计划1个月内Close”。2011年2月,一家创业公司在跟我交流的时候很认真地说出了自己的想法。更加普遍的情形则是,很多创业者期望在2~3个月内能拿到投资。

     “1个月内就拿到投资”的情况有没有?有!但通常的计算周期都是从遇到对的投资人时候开始算起。从开始融资到找到对的投资人究竟需要多少时间,则往往被很多创业者有意无意地忽略掉。

      融资周期误判的直接结果就是很多创业者经常在选择融资时机时出现巨大的偏差:不少企业选择在需要用钱的时候甚至在资金流快断掉时才开始融资。结果可想而知!

      对于很多初创企业尤其是平台型初创企业而言,投资人的投资在企业最初的1~2年时间内往往是其主要甚至惟一资金来源。提前做好融资准备,不但将给自己更大的选择空间,也将给投资人以及双方的充分沟通留下充足的时间。

      具体而言,好投网建议创业者至少需要提前12~18个月开始融资准备工作,在企业状态最好、最不需要外部资金支持的时候开始正式融资

      准备功课

      不少创业者总是有意无意地把融资过程简化成见投资人,不注重在正式接触投资人之前做好功课,主要体现在:1、没有设计完善的融资策略;2、对融资过程的复杂性缺乏必要的心理准备;3、过度包装或不包装;4、缺少必要的融资知识;5、凡是能够找到联系方式的投资人,都给其发送BP,缺乏选择性;6、不了解投资人说话的方式,把婉拒当成是肯定甚至赞扬。这是导致很多初创企业融资失败的重要原因之一。

      Real Ventures的Mark MacLeod表示:“跟创业者面谈之后如果我有兴趣跟进,而创业者反馈不积极或准备材料太拖延,我很快就会丧失兴趣。说明:1,他没准备好跟投资人合作,创业者没准备好业务规划、财务预测等就不要找投资人融资;2.时间越拖延,就越可能意识到并不是非投不可,越有可能遇到更好的投资目标。”

      融资之前的准备功课至少要求:1,搞清楚自己是谁,2,自己想要到哪里去,3,投资人为什么要陪你走一程?具体而言,除了管理团队、股权结构、市场空间、商业逻辑、业务进展、融资主体等达到或超过对应的融资标准之外,创业者还应准备好了如下工具:1,创业计划书,2,融资规划和用途,3,路线图和时间表,4,20~50个潜在投资人名单和联系方式,5,面对投资人,创业者必须回答的12类问题及“答案”。

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