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大姨吗:掘金女性生理周期 有“体温”的产品

  创业实验室

  “大姨吗”是一款记录女性生理周期的手机应用。去年1月上线,短短时间里已积累用户量近700万,成为备受女孩青睐的“闺中密友”,还获得了风险投资。它是怎样做到的呢?

  [创业ID ]

  创业者:柴可

  创业地点:北京

  创业时间:2012年1月大姨吗上线

  融资记录:已获真格基金等三家机构联合投资的数百万元天使投资

  做有“体温”的产品

  “大姨吗”的创始人柴可是一名连环创业者,此前曾做过“按哪儿”、“吃啥”、“健康我知道”等几款软件,无奈多以不能找到用户确切需求而失败。在一次和朋友聊天中,分析此前的经验教训,他决定在用户明确需求上做文章,并锁定了关注女性生理周期的主题。

  很难想象,柴可和他的创业团队,几乎是清一色男性程序员,如今虽开口闭口都是“排卵期”、“黄体生成素”等专业术语,俨然一群妇科专家,最初却只能靠人手几本医学临床妇科相关书籍,恶补妇科知识来对女性生理周期“感同身受”,从而了解用户需求。

  柴可为大姨吗的定位,是做一款有“体温”的产品,帮助女孩可视化自身健康并服务于女孩经期。通过大量月经相关数据的分析和用户个人数据的累积,不仅帮用户预测生理周期,还提供整个生理周期需要了解的保健知识以及常见问题的解决。

  上线之初,柴可几乎没有做任何推广,大姨吗主要靠用户搜索“月经”或者“经期”等关键词自动找上门。“用户生长方式的好处在于能从下载量以及用户群来判断产品的刚性需求量。”

  不过,为了吸引女性用户,大姨吗还设置了关于女性健康、美容、星座等内容的社区,并且在注册方式上与其他社区有所区别。

  “为女性用户构建一个绝对私密的环境。”柴可说,大姨吗的女性注册用户基本都是匿名,使得她们能畅所欲言女性健康、家庭纠纷、感情问题、妇科纠纷等等各种私密话题。尽管不依靠新浪微博等第三方的账户注册,大姨吗丧失了一些用户群,相对来说生长缓慢,“是痛苦的过程,但痛苦过后会发现社区的质量非常高。”

  让你的用户依赖你

  大姨吗是怎样保持活跃度的呢?

  柴可介绍说,除了不断优化产品结构,大姨吗还会增加各种贴心小功能使用户产生依赖心理。

  比如,大姨吗为用户提供心情好坏的选择项,睡眠质量的选择项等等,省去书写的麻烦,很多用户把“大姨吗”当做记事本,而“大姨吗”则像闺密一样贴心的记录着女孩们的生活。团队会根据注册用户信息的反馈,并分析用户性格、年龄、地域及需求等数据,然后提供针对性服务。

  尤为重要的是,大姨吗会用“干货”来解决用户的需求。

  比如,大姨吗的一部分用户为高三的学生群体,在临近用户高考时,大姨吗会针对这一用户群推送提高学习效率的相关小贴士。于是用户惊呼,你好毒啊!你怎么知道我今天考试?

  此外,大姨吗也会贴出一些小知识。比如,有些女孩在高考时候来月经,一般家长的做法是给孩子吃避孕药将经期推过去,但是实际上吃避孕药这样做对女孩的身体很不好,大姨吗会给出科学提示,其实经期期间女孩的大脑反应更活跃有益于考试。

  当然,大部分女性健康网站对于痛经这件事情会讲,“痛经的女孩可以在经期看些小笑话,因为大笑可以缓解痛经。”于是,大姨吗会直接为用户提供笑话。

  然而在商业上,柴可觉得现在还有点早。“我们更希望先考虑用健康来服务好用户,而不是去靠媒体式的广告赚钱。”

  [第三方点评]

  点评嘉宾:戈壁投资董事总经理童玮亮 社区模式有待摸索

  大姨吗的女性主流用户需求强,产品用户体验不错,商业模式较为清晰,团队的组合、分析和学习能力都很好,有清晰的思路和较强的执行力。不过,虽然切入点很准很细,但今后如何扩展成为一个有巨大价值的产品、企业,需要不断摸索和深思,比如社区的价值如何提升和体现,独特社区形式的摸索还有很长的路要走。

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