howvc.com
视频

沈南鹏丁建谈创业与投资

        沈南鹏 红杉资本中国合伙人

  丁健 金沙江风险投资董事总经理

  嘉宾:
   
        任健 《投资与合作》主编

  倪正东 清科控股有限公司总裁

  欧阳鑫 北京走遍欧洲咨询服务有限公司

  刘岩 六间房总裁

  陈栋 深圳伊西威威科技开发有限公司

部分文字实录:

  主持人:电视机前的观众朋友您好,您现在正在收看的是中央电视台第二套节目经济频道的《对话》。提到盛大、百度、分众、尚德,熟悉新经济的人对它们一定都不会陌生。与此同时,陈天桥、李彦宏、江南春、施正荣也都成为了很多年轻创业者心中的偶像。事实上,在这些新经济企业拔地而起,在这些时代的财富英雄一夜成名的背后,都和两个英文字母有着密不可分的联系,这两个英文字母是V、C。这是风险投资的英文缩写。风险投资真的有那么大的魔力吗?它真的能够点石成金吗?它真的能给我们这些怀着创业梦想的人提供一顿免费的午餐吗?如果答案是肯定的话,那么我们到哪里去找寻他们呢?在今天《对话》节目现场,我们为大家请来了两位风险投资家。好的,现在让我们用掌声请出红杉资本中国基金董事总经理沈南鹏先生,以及金沙江风险投资董事总经理丁健先生。欢迎二位。(掌声)来,两位请,两位请,来来来。沈先生您好,您好您好。

  沈南鹏:您好。

  主持人:丁先生您好。很高兴在节目当中又一次见到两位,其实说起风险投资,我们听到过非常多有关于风险投资的神奇的故事,比如说阿里巴巴的马云先生曾经在卫生间里面只用两分钟的时间,就得到了软银的孙正义的青睐,然后拿到了一千万美元的投资,从而创造了一个业界的神话。所以今天两位站到这,我特别好奇,有没有可能有任何的项目或者任何的人,在你们二位面前,五分钟之内、两分钟之内甚至更短一分钟之内就能够得到你们的青睐。

  沈南鹏:在洗手间里面把这个投资给敲定,这可能是一个比较戏剧化的一种说法。真正的一般的投资,我相信都会花比较长的时间,双方共同了解,然后最后把这个案子确定下来。

  主持人:我不知道丁先生你觉得呢,有没有这种可能?

  丁健:我们有过或者说至少我个人有过,五分钟之内说基本上意向里面决定要投的公司。我们的前提是说,如果你讲的是真的话,我这五分钟可以决定了。

  主持人:果然你也有时间比较短的这种判断的经历。今天观众当中隐藏了一些我们经过遴选的我们认为不错的项目,待会需要在现场和你们一一地来对接一下,我们也希望在今天节目当中能够打开这个钱袋子,让我们在现场也感受一下马云式的那个神奇带给我们的那份痛快淋漓,好不好?那现在请两位先就坐。好,掌声欢迎二位。

  主持人:今天我们请到丁健先生和沈南鹏先生来做客《对话》,并不是因为他们是中国做得最大的或者最资深的风险投资家,而是因为在他们风险投资家的这个身份的背后,还有一个共同的身份,那就是他们都曾经是创业者,而且是曾经受惠于风险投资创业者。有人曾经做过一个猜测,说从创业者转变到风险投资者至少可以摆脱原来源源不断地很多创业过程当中遇到的烦恼,现在可以过一种轻松惬意的生活,真的这样吗?

  沈南鹏:恰恰相反,我自己就有非常切身的体会,我们从创建红杉中国到目前为止,我感觉整个生活节奏比以前来得更加快。

  主持人:更快。

  沈南鹏:因为首先是这个行业竞争是非常激烈的,关键是看这个行业的竞争决定自己整个自己生活的节奏。我们作为风险投资者其实面临着一个巨大的机会,同时也面临巨大的挑战和压力。

  主持人:那现在主要的工作内容是什么?

  丁健:工作内容主要是看项目。另外就是和已经投资了的公司进行交流,然后看他们在哪些地方需要我们的帮助。

  主持人:有没有一个记录,比如说在某一天见了多少批的项目团队,有这样的一个最高记录吗?

  丁健:我们相对比较集中,就是说有的时候两三天要见项目的话,可能就一天可能是七八个、八九个,连续的可能会见。

  主持人:沈先生有没有超过这个数字的记录?

  沈南鹏:一直到了我们头晕眼花的程度了。我说一下宏观的数字,从去年九月份我们基金成立,我大概收到了,和我的队友们收到大概将近一千个商务计划书。我感觉我们见面聊的,就是说能见面开会的大概有两百到三百个左右。那么这当中,我们最后挑选到投资了将近十个项目。

  主持人:见了那么多的项目,见了那么多的团队,最后成功率好像不是特别高。从你刚才介绍的数字来讲,一般会有一个什么样的成功率?

  沈南鹏:我感觉就是说还是一个机会的问题,非常难判断,所以能够得到风险投资者最后投资的,从整个行业来讲也是一个非常小的比例。

  主持人:也许在一百个项目当中最终成功的可能就是一个或者是两个,这都要看机会。今天在我们的现场一开始,我们要隆重地来介绍三个非常棒的项目的拥有者,他们坐在我们的前排。来,掌声欢迎你们三位。

  主持人:他们是走遍欧洲的、六间房的、还有伊西威威的这三位年轻的创业者。今天我们就不用从一千多个开始入围,直接杀入最后见面的三个,应该是机会非常地难得。我们假设今天现场一百位观众都是被约来见面的,所以你们三位可能时间就非常有限。这样吧,我们就按照孙正义的标准,不知道是谣传的标准还是真正的标准,大概就是一两分钟。一分钟之内吧,我们难为一下我们的创业者,把你们的这个项目最大的卖点迅速地而且全面地展示给我们的两位风险投资家,让他们对这个项目有好感,进而动心,进而签了支票,就准备要投钱了。好,计时开始。时间只有一分钟,来。

  欧阳鑫:走遍欧洲是一个由留学生创立的,专门为自助游爱好者设立的SNS网上交友社区。在这个社区里面,你可以写旅游点评,你可以写博客,你可以通过互助论坛进行交流,然后进一步跟已经有自助游经验的人结成朋友,并从他们那里得到建议。我们主要针对的目标是年轻的白领,他们有自助游的这种愿望,他们没有太多的预算,他们有一定的经济实力,他们比较追求个性化,所以他们不会跟团,所以他们会可能考虑这种自助游的方式。然后根据这些,我们社区的会员他们产生的旅行计划过程当中的那种服务意愿,我们会为他们提供例如代理订房、订票、办信用卡、办签证、提供国外紧急援助中心这样的旅行增值服务,并由此获得收入,谢谢。

  主持人:其实我们的风险投资人可能会有问题想要进一步地来和你探讨一下,每个人只能追问一个你们最感兴趣的问题。好。

  沈南鹏:你知道在很多互联网公司,包括像新浪,包括像携程,不管是门户也好或者说是垂直门户也好,已经有一些很多的这种社区,而且他们这个用户把这个社区作为非常重要的跟这些网站交流的一个手段。那么你这样的网站,作为一种仅仅是集中在社区上面,而且仅仅集中在旅游社区上面的话,是不是感觉这个就是说,这个面是不是比较窄。你的客户除了这个,他的就是说旅游方面的话,还有没有其他的一些社交的需求?

  欧阳鑫:我想这个可以用一个比喻,就是一个王府井百货大楼跟国美的比喻,王府井什么都卖,电器它也卖,可是为什么你还要选择国美来买电器呢?

  主持人:你说话很有艺术,不直接说。

  欧阳鑫:谢谢。

  主持人:丁先生,你对这个项目还有什么想要知道和了解的?

  丁健:有没有考虑过在你整个的市场推广做完了以后,你估计你会有多少的人次一年会采用你的服务?

  欧阳鑫:世界旅游组织它的预计在2020年中国的出境游人次应该是一亿人次,2010年大约是五千万左右,实际上去年已经突破三千万。然后根据AC尼尔森在上海、北京、广州做的市场调查的话,仅仅这三个城市在过去一年当中,已经有两百万人次出境游的比例。然后这当中,我们又来看欧洲的话,仅仅法国一个国家就有8%,而采用自助游的人数里面,这个比例要占到整个被调查人数的37%。所以我们由此推测的话,假设到2020年一亿人次的话,这个自助游的比例是非常高的,并且从欧美的成熟的旅游市场来看,50%和60%它是自助游。

  主持人:我觉得真是很棒的一个项目。那这个时候我们来看一下风险投资商的脸上,好像只有沈南鹏先生微笑比较多一点。

  丁健:我的微笑属于看不出来的那种。

  主持人:丁健先生的微笑是属于看不出来的,那就意味着他们这一刻都在笑。这个微笑当中是不是就意味着,马上可以掏出你们的支票本,然后立马签个字,咱们换下一个项目。

  沈南鹏:我感觉就是说,这个项目的创意当然是有它的独到之处,但是可能这个公司会面临一个比较大的问题,就是说在短期内,就是这个市场,也就是说欧洲自助游,或者说中国人到海外去自助游,还是相对来讲一个比较小的市场。在短期应该讲,自助游的人群市场还是比较相对来讲有限。第二,这是我们一般风险投资可能问到的第一个问题,就是说你到底可以达到这个市场规模到底有多大,或者至少在短期内你的市场规模有多大。那么这个我想是每个创业者都应该关注的。如果说即使风险投资给了你钱,但是你最后发现短期内这个市场规模不大,对创业者其实是一个非常具有挫折感的这样一个经验,所以应该把这个产品和自己的市场首先要想清楚,到底在短期内能够有多大规模、多大市场。

  主持人:没关系。在你这儿碰壁了,旁边还有一位丁健先生,丁健先生告诉我了他的微笑是一般看不出来的,所以虽然刚才没看到他很明显的微笑,但是我估计你应该挺看好我的这个项目吧。

  丁健:我觉得对于他这样一个项目本身来讲的话,我没有听出来他很像的,就是说你到底是一个什么样的赢利模式,你的收入靠什么。他刚才讲到的不是靠广告,因为Web2.0现在大多数人在冀望于广告,他好像更多地是在说,我要卖这个、卖那个,像是一个商务代理的这样的一个角色。所以我没有听出来他是不是有很清晰的收入模式,还不用说赢利模式,我还要考虑他的成本,这收入模式在什么地方我还没有完全听清楚。

发表评论】【告诉好友】【打印此文】【收藏此文】【关闭窗口

上一篇:麦戈文:硅谷已不是热点,到中国投资去!
下一篇:阎炎:金融危机对于VC更多的是机会


人支持

相关文章: