【招徕定价解释是什么】“招徕定价”是一种常见的商业定价策略，主要目的是通过设定低于市场价的商品价格来吸引顾客进店或关注品牌，从而带动其他商品的销售。这种策略常用于零售、餐饮等行业，尤其在促销活动或新店开业时较为常见。
以下是关于“招徕定价”的详细解释和相关要点总结：
一、招徕定价定义
招徕定价（Loss Leader Pricing）是指商家故意将某些商品的价格定得低于成本价或市场价，以吸引顾客前来购买，进而促进其他高利润商品的销售。其核心在于“以小博大”，通过低价商品吸引客流，提升整体销售额和品牌知名度。
二、招徕定价的特点
| 特点 | 说明 |
| 低价引流 | 选择热销或需求高的商品作为“诱饵”，价格远低于正常水平 |
| 增加客流量 | 吸引更多消费者进店，增加接触其他商品的机会 |
| 提升品牌曝光 | 通过低价商品提升品牌知名度和用户关注度 |
| 风险较高 | 若控制不当，可能导致亏损或影响品牌形象 |
三、招徕定价的适用场景
| 场景 | 说明 |
| 新店开业 | 利用低价商品吸引首批顾客，建立口碑 |
| 节日促销 | 在节假日推出特价商品，刺激消费欲望 |
| 库存清理 | 通过低价快速处理滞销商品，回笼资金 |
| 竞争激烈市场 | 通过价格优势抢占市场份额 |
四、招徕定价的优缺点
| 优点 | 缺点 |
| 吸引顾客进店 | 可能导致利润下降甚至亏损 |
| 提高品牌知名度 | 容易被消费者认为是“虚假折扣” |
| 增强市场竞争力 | 长期使用可能损害品牌形象 |
五、招徕定价的注意事项
1. 合理选择商品：应选择消费者日常高频使用的商品作为招徕品。
2. 控制成本：确保即使亏本销售，也不会对整体经营造成过大压力。
3. 避免过度依赖：不应长期依赖招徕定价，应结合其他营销手段提升整体效益。
4. 透明宣传：明确告知消费者招徕商品的限时性或数量限制，避免误导。
六、总结
“招徕定价”是一种有效的市场营销手段，但需要谨慎使用。它能够迅速吸引顾客，提升店铺人气，但也存在一定的风险。企业在实施该策略时，应结合自身实际情况，制定合理的定价方案，并与其他营销方式相结合，才能实现最佳效果。
如需进一步了解招徕定价的实际案例或具体操作方法，可参考相关行业报告或咨询专业营销人员。
